Obchodní strategie: Jakou velikost objednávky byste měli cílit na základě prodejní kapacity a potřeby kapitálu
- Mapuje Capital Need (X) vs Sales Capacity (Y) k doporučení strategií Small / Medium / Large objednávek.
- Vysoká prodejní kapacita + nízká potřeba kapitálu → upřednostnit malé, vysoce objemové objednávky.
- Prodejní kapacita umožňuje uzavřít mnoho obchodů a malé obchody jsou často snazší a rychlejší na uzavření
- Nízká potřeba kapitálu znamená, že i skupina malých objednávek pokryje náklady.
- Malé obchody mohou být často nahrazeny s kratším předstihem, pokud zákazník odpadne
- Když je to výhodné, lze stále přijmout střední/velké objednávky a střední/velké objednávky mohou být vybrány strategicky (např. vybrat ty, které jsou snazší na uzavření) pro zvýšení příjmů
- Nízká prodejní kapacita + vysoká potřeba kapitálu → zaměřit se na méně velkých obchodů.
- Prodejní kapacita umožňuje pouze uzavřít několik obchodů
- Vysoká potřeba kapitálu vyžaduje, aby každý obchod byl dostatečně velký na pokrytí nákladů.
- Oranžová střední oblast naznačuje, že střední i velké objednávky jsou obě proveditelné
- Můžete si vybrat na základě tržních podmínek, konkurenčního prostředí a vašich silných stránek
- Velké objednávky mají typicky zvýšené riziko na objednávku (delší prodejní cykly, více vyjednávání, vyšší šance na selhání)
- Ale velké objednávky, když jsou úspěšně uzavřeny, pokryjí potřebu kapitálu pohodlněji.
- Obecně jsou velké objednávky konkurenčnější, protože soutěžíte s většími hráči (pro které střední nebo malé objednávky jsou často nerentabilní kvůli jejich extrémní potřebě kapitálu - jak je znázorněno v tomto diagramu) a velcí hráči vás mohou snadno překonat v prodejní kapacitě a často mají větší důvěryhodnost projektu.
- Pro startupy: vyberte strategii na základě této mapy s ohledem na váš dostupný hotovostní a prodejní prostor
- Kolik prodejní kapacity je potřeba pro malé/střední/velké objednávky závisí na vašem trhu a obchodním modelu
- Podobně potřeba kapitálu splněná na objednávku se široce liší podle odvětví a nákladové struktury
- Měli byste se vyhnout porovnávání absolutních velikostí objednávek napříč různými obchodními modely a odvětvími
- To, co jsou
malé objednávkynebovelké objednávky, závisí na vašem obchodním modelu a nákladové struktuře.- Základ: Malý obchod
< $10k, Střední obchod$10k - $100k, Velký obchod> $100k - V některých odvětvích jsou velké obchody tak těžké na uzavření, že vyžadují více prodejní kapacity na
$vydělaný než střední nebo malé obchody. V tomto případě upravte svou strategii odpovídajícím způsobem.
- Základ: Malý obchod
- Speciální případ: E-Commerce / B2C může uzavřít více malých obchodů díky automatizaci s mírně menší prodejní kapacitou, ale náklady na zákaznický servis a plnění zvyšují potřebný personál na objednávku, takže obecná logika stále platí.
Skript pro generování grafu strategie velikosti objednávek
plot_order_size_strategy.py
#!/usr/bin/env python3
import matplotlib.pyplot as plt
import numpy as np
def create_order_size_strategy():
"""
Creates a cleaner Order size strategy figure with better label placement.
"""
fig, ax = plt.subplots(figsize=(11, 9))
# Create meshgrid
x = np.linspace(0, 10, 500)
y = np.linspace(0, 10, 500)
X, Y = np.meshgrid(x, y)
Z = np.zeros_like(X)
for i in range(len(x)):
for j in range(len(y)):
capital_need = X[j, i]
sales_capacity = Y[j, i]
# Adjusted scoring for cleaner zone boundaries
score = (capital_need / 10) * 1.3 - (sales_capacity / 10) * 0.9 + 0.35
if score > 0.45:
Z[j, i] = 2 # Large orders
elif score < -0.05:
Z[j, i] = 0 # Small orders
else:
Z[j, i] = 1 # Medium orders
colors_list = ['#2ECC71', '#F1C40F', '#E74C3C']
# Create crisp straight-line boundaries (analytic) to avoid staggered contours
x_line = np.linspace(0, 10, 500)
# Based on score = 0.13*x - 0.09*y + 0.35
def y_from_score(x, score):
return (0.13 * x + 0.35 - score) / 0.09
# Boundaries corresponding to the previous thresholds
y_boundary_low = y_from_score(x_line, 0.45) # between Large and Medium
y_boundary_high = y_from_score(x_line, -0.05) # between Medium and Small
# Clip to the plotting range
y_low_clip = np.clip(y_boundary_low, 0, 10)
y_high_clip = np.clip(y_boundary_high, 0, 10)
# Fill regions: Large (red) below y_low, Medium (yellow) between, Small (green) above y_high
ax.fill_between(x_line, 0, y_low_clip, where=(y_low_clip > 0), color=colors_list[2], alpha=0.75, zorder=0)
ax.fill_between(x_line, y_low_clip, y_high_clip, where=(y_high_clip > y_low_clip), color=colors_list[1], alpha=0.75, zorder=0)
ax.fill_between(x_line, y_high_clip, 10, where=(y_high_clip < 10), color=colors_list[0], alpha=0.75, zorder=0)
# Draw the straight boundary lines
ax.plot(x_line, y_boundary_low, color='#2C3E50', linewidth=2.5)
ax.plot(x_line, y_boundary_high, color='#2C3E50', linewidth=2.5)
# ==========================================
# ZONE LABELS - Properly centered
# ==========================================
# Small Orders - Top Left
ax.text(1.0, 9, 'SMALL\nORDERS', fontsize=16, fontweight='bold',
ha='center', va='center', color='white',
bbox=dict(boxstyle='round,pad=0.5', facecolor='#27AE60',
edgecolor='white', linewidth=3))
# Medium Orders - Center diagonal
ax.text(2.5, 5.5, 'MEDIUM\nORDERS', fontsize=16, fontweight='bold',
ha='center', va='center', color='white',
bbox=dict(boxstyle='round,pad=0.5', facecolor='#D4AC0D',
edgecolor='white', linewidth=3))
# Large Orders - Bottom Right
ax.text(6.5, 3, 'LARGE\nORDERS\nONLY', fontsize=16, fontweight='bold',
ha='center', va='center', color='white',
bbox=dict(boxstyle='round,pad=0.5', facecolor='#C0392B',
edgecolor='white', linewidth=3))
# ==========================================
# Axis setup
# ==========================================
ax.set_xlim(0, 10)
ax.set_ylim(0, 10)
ax.set_xlabel('CAPITAL NEED', fontsize=14, fontweight='bold', labelpad=10)
ax.set_ylabel('SALES CAPACITY', fontsize=14, fontweight='bold', labelpad=10)
# Tick labels
ax.set_xticks([0.5, 5, 9.5])
ax.set_xticklabels(['Low', 'Medium', 'High'], fontsize=11, fontweight='bold')
ax.set_yticks([0.5, 5, 9.5])
ax.set_yticklabels(['Low', 'Medium', 'High'], fontsize=11, fontweight='bold')
# Title
ax.set_title('Order size strategy',
fontsize=18, fontweight='bold', color='#2C3E50', pad=15)
# Directional arrow removed to reduce visual clutter
# Style
for spine in ax.spines.values():
spine.set_linewidth(2)
spine.set_color('#2C3E50')
# Subtle grid
ax.grid(True, alpha=0.2, linestyle='--', color='#666666')
plt.tight_layout()
plt.subplots_adjust(bottom=0.08)
return fig, ax
if __name__ == "__main__":
print("Creating clean Order size strategy...")
fig, ax = create_order_size_strategy()
fig.savefig('order_size_strategy.svg', bbox_inches='tight',
facecolor='white', edgecolor='none')
print("✓ Saved: order_size_strategy.png")
plt.show()Podívejte se na podobné články podle kategorie:
Business
Pokud vám tento článek pomohl, zvažte, zda mi nekoupíte kávu nebo nepřispějete přes PayPal na podporu výzkumu a publikování nových článků na TechOverflow